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时间:2019-10-10 14:35来源:未知 作者:admin 点击:
业务部早上的晨会开完,丁经理把王一元单独留了下来。丁经理烟瘾很大,却只喜欢抽低度焦油的中南海。他长长的抽了两口,吐出几个烟圈,然后喝了一口水,看似随意的对王一元说
    业务部早上的晨会开完,丁经理把王一元单独留了下来。丁经理烟瘾很大,却只喜欢抽低度焦油的“中南海”。他长长的抽了两口,吐出几个烟圈,然后喝了一口水,看似随意的对王一元说道,你那个国立袜业公司,现在进行到什么程度了?

    王一元回答说,下个月底25号国立公司要开供应商大会,会公布新的供应商名单。

    丁经理停了一下,吸了一口烟,才严肃的说道,国立袜业是大企业,他们公司袜子和运动鞋的出口量在上海能排进前三,尽管它的生产企业大都在浙江和江苏,但据我们所知,像包装盒,说明书等印刷品的采购都是统一在上海的总部。你那边现在什么状况?

    听到丁经理这回郑重的询问,王一元放下手里的记事本,想了想说道,这个单子我已经跟了三个多月,将近四个月了,基本上我隔三差五有事没事,都会去他们公司转上一圈,搞搞关系,现在和他们的仓库,物流,生管计划,采购等部门都有了较多的接触,有些人已经混的比较熟悉,对他们所用的印刷品的状况也有了一个基本了解。

    他稍微停顿了一下,还是很直接的说道,我自己觉得,这个单应该还是有一定希望的。

    说到国立袜业公司,王一元和他们的采购部经理孙雯的认识实属偶然。

    做业务一段时间后,王一元发现自己在做业务上有一个很大的性格弱点,就是在和客户的谈吐,交流等方面欠缺技巧,他喜欢直来直去,不会圆滑,缺乏所谓的巧舌如簧的技能,有时明明都已经想好了要说的词句,可就是说不出口或者不愿意去说出口。

    在业内,一般评论一个业务员的能力和要求,有一句行话是这么形容的,铜齿铁牙飞毛腿,胆大心细脸皮厚。

    但是王一元也知道,这个严重的业务缺陷是自己本性所然,所谓秉性难移,是没有办法去彻底改变得了的。并且同时他也自身有实践过,如果特意的去迎合对方,自己去勉勉强强的作一些改变,同样会使自己痛苦不堪,所以他也不想去强求自己改变。

    无奈之下,他只有发挥自己其他方面的优势,比如腿脚多勤快一些,一些承诺说到的话尽量做到,在质量和交货方面多注意一些,同时尽量使自己脸皮厚起来一些,勤打电话,保持互动联络,勤走动,多见面,尽量以处朋友的方式,而不是商业利益的方式去处理和客户的关系。
(责任编辑:admin)
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