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时间:2019-10-10 14:34来源:未知 作者:admin 点击:
他起先在hld做了两年业务,虽然不怎么懂外语,但两年下来也基本熟悉了国际快递的运作,于是去年离开公司,开始单干。有了他表叔的关系,宋立新挂靠了一家折扣最好的快递公司,
    他起先在hld做了两年业务,虽然不怎么懂外语,但两年下来也基本熟悉了国际快递的运作,于是去年离开公司,开始单干。有了他表叔的关系,宋立新挂靠了一家折扣最好的快递公司,但是独立运作,也不用交所谓的管理费用,就是业内戏称的“二传手”。

    一年多下来,凭着低价和网络的优势,还有山东大汉的努力,宋立新慢慢打开了局面,现在不仅是自己发展业务,一些小型的快递公司,甚至是大公司业务员的一些“飞单”,也都乐意交给他做。

    因为有工作和库房的需要,宋立新现在占据了院落东厢房的四个房间。员工也发展到了四个,加上老婆,老家的亲叔和堂弟都过来帮忙。他还弄了一台二手的五菱面包车,这样方便跑业务。

    这几个月过去,王一元的业务开展也终于渐见起色。

    五月底,台沪公司业务部内部架构调整,业务重新组合,业务部决定把由原先其他业务员开发的,但在王一元负责的辖区内的客户,除了特殊原因外都一并移交给了王一元,当然,这些移交的客户业务扣点上有区别,总共的三个扣点要分给原先业务员一半,交接时间以半年为限。

    王一元拿到交割单一看,涉及到自己辖区内林林总总近二十家公司单位,去年一年的营业额竟然有接近有五十多万元,关键是,这些客户基本上至今还有业务往来,从数据看,虽然有几家今年以来货款少了一些,但也并没有完全中断。

    这次的业务调整令王一元喜出望外,简直就是给王一元雪中送炭,让王一元突然有了解放区的天是晴朗的天,终于守得云开见天日,喜极而泣的感受,也让王一元对业务部门,对台沪公司有了更深刻的认知和归属感。

    接下来一段时间,王一元逐一对照着名单,半是央求,半是要挟着原来的老业务员带着他,很快的就对这些老客户逐一扫荡了一遍,就这样,他的业绩竟慢慢的一天天的明显做了上来。

    其间还有一个很有趣味的的经历,是去拜访一个奉贤的老客户。王一元他们去之前的路上,老业务员对王一元说道,这个客户讲起来实际上也不是我自己开发的,还要说到我的前任,只是他现在已离开公司了。在我接手的这三年,这家公司业务做得其实并不多,一年到头还到不了一万块钱,只是偶尔的电话发图片过来做过一些东西,所以这几年我都其实还是第二次来他们公司。

    王一元说道,有总比没有强,你看我都快要揭不开锅了。不管怎样,等会你都要帮我说说好话。

    结果到地方一看,只见该公司新建起了三栋崭新的厂房,金色的招牌上五个红色大字,思路德服装在阳光下熠熠闪光。同去的老业务员傻眼了,怪声怪气的说道,鸟枪换炮了啊,小王,这个客户你看来有戏啊。

    果不其然。刚一见面,一听王一元他们介绍是台沪公司的业务员,对方公司老板的声音瞬间就大声起来,说道,哎呀,我可找你们很久了。你们也看到了,现在我们公司业务发展还是比较快的,新的厂房马上就要开始投入生产。

    他接着挥舞着手说道,可就是这着急忙慌的,左找右找找不到你们印刷厂的联系方式,可能搬家的时候不小心落哪了。要不是看在我们合作多年的份上,我早找其他地方印刷了。

    王一元赶紧递上名片,说道,老板,我叫小王,以后你们公司的业务就由我来负责的。老板接过名片,一边打电话给他们采购部门。采购部经理一会儿送过来很多要马上印制的样品。

    老板对王一元说道,你们也刚好来的正是时候。这样,你们拿了这些样品,赶紧回去打样报价,我这边已经是十分紧张了。从这个公司出来后,老业务不由得可惜的连连直感叹,说道,小王,你运气真好,你这回白捡了一个大便宜。

    就这样,王一元开始慢慢进入了真正的业务员的角色,首先体现在个人外观形象上,包括衣服着装,言谈举止,行为处事等等方面都有了一些明显的变化,最起码看起来更像业务员了一些。

    其次,他虽还没有长出其他业务员的所谓的八只眼睛,但也无论随时随地,都随身带着业务员的所谓三件宝:笔,小记事本和名片,在工作和生活中处处留心留意,随时随地寻找任何蛛丝马迹的机会。

    半年多下来,王一元基本熟悉了公司的业务,总算在公司里逐渐站稳了脚。他不仅跟上了业务部和丁经理的工作节奏,最近一个月的回款更是在所有业务员中排到了第三名。

    第三个月,王一元拿到了一千七百五十元的提成,加上一仟伍佰元的底薪,这在2005年,特别是对王一元来说,就算是一笔大钱了。可王一元基本一分没留,他邀请公司业务部的全体同仁到东方国贸旁的一家酒店大吃了一顿,之后又到隔壁的上海滩夜总会ktv唱了一宿。

    这一晚,王一元可能那很久以来一直紧绷的心事稍微得到放松,酒兴大开,竟然来者不拒,兴头高处直接拿起啤酒瓶吹了两瓶。大家伙也都喝得兴致高昂,气氛热烈,甚至连从来都很少喝酒,工作之外也不怎么与大家为群的丁经理,最后都走路打起了摆子,不得已把车放在了酒店,自己打车回的家。 (责任编辑:admin)
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